Защита креативной стратегии перед заказчиком: смыслы, слайды, переговоры

1. Подготовка, анализ аудитории.
— Матрица отношение-осведомленность и матрица ключевых сообщений.
— След заказчика в сети.
— Анализ прошлого опыта заказчика.
— Креативная стратегия для некреативного заказчика. как найти общий язык?
2. Презентация.
— Структура презентации: дихотомия «до» и «после».
— Порядок слайдов и логика изложения, сценарий презентации.
— Оформление слайдов: тезисные заголовки вместо назывных, другие акценты.
— Тактические ходы в презентации: насколько подробно, когда, зачем.
3. Переговоры.
— Лидерская позиция здорового человека.
— Речи: пирамидальная, линейная, сценарная.
— Блоки выступления, их смысл и связь: что рассказывать, как не упустить важное?
— Работа с вопросами и значение встречных вопросов.
— Саммари: как закончить встречу, чтобы она не была последней.
4. Работа с возражениями.
— Что такое позиция win-win в переговорах.
— Как рационализировать возражения и этично отстаивать свою позицию.

Сооснователь агентства BEsmart

— Помогают компаниям налаживать процессы связанные с коммуникацией. Работают как и с крупными брендами (VK, Nissan, Альфабанк, Анкор, Мегафон), так и с петербуржскими агентствами (SETTERS, Риалвеб, Shishki). С последними работали над клиентской коммуникацией и можем обобщить полезность из этого опыта.

— Преподает в Нетологии, Икре, Setters education, Epick Skills, Европейском университете.